문제점 (고통지수: 8/10)

SaaS 기업들이 매년 4-10%의 수익을 누수로 잃고 있습니다. 주요 원인:

  • 빌링 오류 (잘못된 인보이스, 누락된 청구)
  • 구독 실패 (자동 갱신 실패, 만료된 결제 수단)
  • 가격/할인 관리 실수 (승인되지 않은 할인, 오래된 가격 정책)
  • 수익 인식 오류 (회계와 서비스 제공 불일치)

연간 $1M ARR 기업이라면 $40K-$100K를 잃고 있는 셈입니다.

타겟 시장

글로벌 SMB SaaS 기업 - 예상 TAM $2B+

  • Stripe, QuickBooks, DocuSign을 사용하는 스타트업
  • 전문 재무팀이 없는 1-50명 규모 기업
  • 월 $10K-$500K ARR 범위의 성장 중인 SaaS

Revenue Leak Detector란?

Stripe, QuickBooks, DocuSign 등의 API를 연동해 수익 누수를 실시간으로 탐지하는 대시보드입니다.

핵심 기능:

  • 실패한 결제 자동 추적 및 알림
  • 구독 취소/다운그레이드 패턴 분석
  • 인보이스 vs 실제 입금 불일치 탐지
  • 할인 코드 오남용 모니터링
  • 월간 수익 누수 리포트

경쟁 분석

솔루션가격약점
xfactrs엔터프라이즈 전용SMB 접근 불가, 복잡한 설정
Zuora$2,000+/월고가, 학습 곡선 높음
Stripe 내장 기능0.5%+ 거래 수수료기본 dunning만, 종합 분석 부재

차별화 기회: SMB 대상 $49-149/월 가격대, 5분 내 설정 완료, 직관적인 대시보드

MVP 개발

  • MVP 기간: 8주
  • 복잡도: MEDIUM
  • 기술 스택: Node.js + React + PostgreSQL
  • 핵심 MVP: Stripe 연동 + 실패 결제 대시보드 + 이메일 알림

수익 모델

구독 기반 - 가격대: $49-299/월

플랜가격기능
Starter$49/월Stripe 연동, 기본 알림
Growth$149/월+QuickBooks, 상세 분석
Scale$299/월+DocuSign, API 접근

예상 MRR:

  • 6개월: $3K-8K
  • 12개월: $10K-25K

리스크 분석

  • 기술적: LOW - API 통합은 잘 문서화되어 있음
  • 시장: MEDIUM - 고객 교육 필요 (수익 누수 인식)
  • 실행: MEDIUM - 여러 결제 시스템 통합 복잡성

이런 분께 추천

  • 백엔드/API 통합 경험이 풍부한 개발자
  • B2B SaaS 시장에 관심 있는 분
  • FinTech 도메인 지식이 있으면 유리

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